市场/销售

销售经理

工作职责:
在所辖区域建立并维护良好的政企客户关系,不断开拓市场,完成公司下达的销售任务;
负责所辖区域销售渠道和的合作伙伴的开拓、维护和管理;
与客户及渠道代理商无障碍沟通,能够有效挖掘需求信息,管理项目机会点,有序地推进项目进展,负责合同签单和回款;
了解公司的云计算、CDN等产品解决方案,能将客户需求跟解决方案进行匹配,并将解决方案的价值传递给客户和渠道代理;
参与标书的编写、现场竞标及销售方案的演示等相关工作;
进行市场信息收集和市场调研,收集有关项目和竞争对手的信息,对其进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供市场拓展建议;
工作经验与能力要求:
本科及以上学历,三年以上企业大客户市场的销售工作经历
在所从事过的行业有一定的客户资源和合作伙伴积累,熟悉客户和合作伙伴关系建立与管理;
有成功的项目运作经验,能够独立拓展市场;
勤奋、敬业、责任心强,能适应间隙性出差;
具有较强的人际交往能力,亲和力强,沟通能力好;
优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力;
了解云计算、大数据、CDN等IT解决方案和服务的优先;
有IDC、教育、医疗、商贸等行业销售经验或背景的优先考虑;
工作地点:上海、武汉、北京、西安

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渠道经理

岗位职责:
负责全国销售渠道和的合作伙伴的开拓、维护和管理;并借助渠道和合作伙伴完成公司下达的销售任务;
协助渠道和合作伙伴拓展最终企业客户市场,能与渠道代理商和客户无障碍沟通,能够有效挖掘和管理项目机会点,有序地推进项目进展,负责合同签单和回款;
了解公司的云计算、CDN、IDC等产品解决方案,能将解决方案的亮点和价值正确及时地传递给渠道代理;
协助销售总监,负责建立全面的渠道及大客户销售战略、渠道体系规划与建设,完成各项销售指标/实现公司业绩目标;
掌握行业市场动态,完善市场信息管理,提供趋势分析和相关建议;
搜集渠道开拓及合作伙伴反馈信息,明确公关目标和方案;
任职要求:
专科及以上学历,3年以上企业或互联网行业渠道拓展和管理经验;
在所从事行业有一定的渠道资源积累,有丰富的渠道建设和管理经验,能够独立拓展新的行业渠道;
勤奋、敬业、责任心强,能适应间隙性出差;
具备良好的协调、沟通、公关能力;性格开朗,有亲和力;
具备良好的职业道德,有积极的工作态度、高度的工作热情,能承受一定工作压力;
了解互联网/云计算/IDC行业,具有教育、医疗、政府、零售、互联网视频\金融等行业的客户资源优先考虑;
工作地点:北京、上海

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资源专员

岗位职责:
与资源供应商保持良好的沟通,并保证公司CDN节点资源价格优势;
根据公司业务部门需求,按需采购并储备CDN资源节点;
建立和维系电信、联通、移动运商商省公司和地市分公司关系;
不断优化CDN节点资源成本及品质;
任职要求:
大学专科以上学历,计算机或市场营销类相关专业;
二年以上的采购工作经验;
有良好的沟通表达能力、良好的协调能力;
能适应全国出差考察、评估供应商,并与供应商面谈;
有互联网相关知识经验;
从事过互联网资源工作,有渠道资源或运营商资源优先;
工作地点:无锡、北京、深圳

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