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电商直播怎么做,高效引流变现这点很关键

2021-10-12

距离双十一还有整整一个月,李佳琦、薇娅们的直播间预告和双十一细节规则已经满天飞了。直播春风吹满地,越来越多人希望在直播领域分一杯羹。而对大多数主播来说,直播最难的不是卖货,而是“抢人”——如何让流量都到自家直播间来呢?接下来就分享一下直播怎么做能更好地引流变现

 

做好直播预热

互联网时代,“酒香不怕巷子深”成为过去式。网络信息爆炸,不能持续发声的产品终将淹没在信息的浪潮中,懂得“吆喝”才能让合适的产品得到知遇。


直播预热分为文案预热与视频预热。


文案预热

文案预热即通过预热文章或倒计时海报来让用户获取直播信息。李佳琦和薇娅每次直播前也会有一个直播产品清单,列出其中最具有卖点的产品,在各个不同的平台和渠道分发,吸引用户进入直播间。

文案预热内容一般包括直播时间、直播主题和品类、直播价值传递(优惠信息,比如价格非常划算的产品或是内容非常干货的知识分享)等,如果直播中有设置福利也可以在预热文案中进行“剧透”,利用好公众号、朋友圈等各类渠道,让用户提前了解直播优惠及福利,吸引更多人进入直播间。


视频预热

5月份,电淘面向淘宝主播推出星火计划,主播发布视频可获得视频和直播双重流量激励;消息一出,各大主播即在点淘全力以赴布局短视频内容。不到半年时间,薇娅团队已经在点淘更新了400+ 条视频,李佳琦团队则更新了 300+ 条。

无独有偶,去年双十一前夕,李佳琦首次跨界尝试,发布单曲《买它》视频。洗脑的歌词,魔性的旋律,既霸屏各大热搜和朋友圈,也助其团队在双十一首日预售即斩获6.9亿的订单金额。

作为互联网内容传播的新起之秀,短视频抓人眼球的能力更胜一筹。视频内容需要注意2点,一是充分利用好受众的好奇心理,制造悬念,吸引用户;二是有自身的亮点,利于在海量视频中脱颖而出,避免审美疲劳。现在很多直播预告都会通过吸引人剧情植入、有趣的直播筹备花絮等形式比较新颖活泼的内容吸引用户。

通过充分的直播预热,平台内外联动,多平台共同发声为直播间带来更多流量;同样的操作也被运用在直播当中,多平台同步直播,将不同平台流量的叠加,更好地变现。

 

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